Computer Consulting: Umgang mit der Erste Sales Meeting

In EDV-Beratung, ist die anfängliche Verkaufsprozess wirklich ein Pre-Sales-Beratung, nicht um eine endgültige Verkauf. Denn selbst ein erfolgreicher "Verkauf" auf einem ersten Telefonat oder Meeting ist nicht endgültig, müssen Sie Ihre Professionalität zu kommunizieren und ihre Wirkung entfalten, so dass Sie sich von einem anderen Computer Beratungsunternehmen unterscheiden kann.

Zwei Möglichkeiten, einen hervorragenden Eindruck machen, sind ein ehrliches Interesse an Ihre potentiellen Kunden das Geschäft und die Probleme nehmen, und erhalten Sie einen bestimmten Griff auf diese Probleme, so dass Sie entscheiden können, ob Sie Ihren Computer Consulting-Geschäft die passenden Lösungen bieten können.

Finding "Dirt"

Manchmal können Sie in einer Perspektive betrachten und herauszufinden, einige ungünstige Auskünfte über die Person oder ihre Firma, die Sie nicht wollen, in einer Geschäftsbeziehung engagieren macht. Die EDV-Beratung Verkaufsgespräch ist eine wechselseitige Interview. Wenn Sie einige seltsame oder allgemein eigentümliche Information stoßen während des Gesprächs, in Hintergrund-Kontrollen oder in den Nachrichten über die Aussicht, können Sie wollen raus, solange du kannst immer noch. Es mag seltsam erscheinen unten zu drehen Geschäft, aber die Zeit Investition, die Sie ihnen vor dem Verkaufsgespräch wird minimal sein, und du wirst eine potenziell schrecklichen Situation unversehrt zu entkommen, bevor es überhaupt eine Chance zu beginnen.

Zeit gleich Geld

Vor der ersten Beratung, werden Sie wollen eine halbe Stunde oder ein bisschen mehr, um ein paar einleitende Informationen zusammenzustellen, um Ihre Perspektive zu geben. Selbst wenn Sie effizient sind, mit den Lenkzeiten, Parkplätze, Wege-, Forschungs-und der Sitzung selbst, werden Sie wahrscheinlich verbringen zwei oder drei Stunden auf einem Client, noch bevor Sie haben definitiv ihnen keine wirklichen Leistungen.

Verwenden Sie den stündlichen Abrechnung Rate, die Sie Fakturierung für Computer Consulting Service Calls und berechnen, wie viel die Beratung kostet basierend darauf, minus Maut, Parkplatz, Gas-und Laufleistung. Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass dieser Betrag wirklich summiert, was noch ein Grund, um sicherzustellen, Ihre Aussicht ist wirklich eine gute Passform vor der Sitzung. Qualifying den Client Hausaufgaben über sie, bevor Hand helfen Garantie dafür, dass Sie Ihre Zeit und Geld nicht verschwendet wird.

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